当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 写策划不是写神话 作者：刘杰 时间：2010-9-27 字体：[大] [中] [小]

    “案例包装”是广告行业自我宣传的一部分，将自己的成功案例整体化流程写出来，一方面是对自我的一种反思与积淀，另外也能给广告新人些须启迪，当然案例包装最重要的目的还是拉业务，其中详细阐述如何定位、如何思考、如何创意、如何定版、如何实施、如何在逆境中翻身，这些都对新客户了解公司实力、认知创作难度、提升价值空间大有裨益。
     真实的案例是受到大家欢迎的，可是前提是必须真实，而不是注水猪肉。
     但现在有很多人将自己吹上了天，吹成了刘谦，好像自己羽扇轻摇
，就有几百万几十万从天上掉下来。还有一些人拿着自己4、5年前，甚至7、8年前的案例出来，继续猛吹，什么“中国十大策划人”、“实战派营销大师”、“领军人物”、“叱咤风云”，看架势，不仅要做刘谦，还要做神仙。
     其实，策划的本质是营销。策划也罢、文案也罢、设计也罢，都是为了下货而服务。
     而下货的根源在于与市场接轨。而营销战中根本没有常胜将军，诺基亚雄霸手机市场多少年，如今却在微软windows mobile、谷歌android和苹果的OS面前节节败退，不是他自己不思进取，而是它没有随着这个日新月异的市场同步而行。
     当消费者都在被苹果、多普达、三星等带来的智能划屏触摸式体验惊叹不已时，诺基亚却依然沉浸在“老子塞班天下第一”的自我意淫里睥睨众生。直到市场份额节节失守，才猛然惊醒，推出了第一款触屏5800XM，塞班也迅速升级至S60智能系统，但太迟了，它已经被赐予了“有钱没文化，就用诺基亚”的定位。
     手机市场如此风云变换，对于换产品比脱裤子还快的医药保健品市场来说，竞争之激烈，市场变化之迅速，更是有过之而无不及。很多广告公司在创业初期，老板率领几个精英埋头苦干，吃的了苦、下的了势，慢慢打拼出一片天。但之后，就躺在过去的成绩上自我炫耀，随着精英骨干人员的离去，产品水准日渐下滑，业务随之下滑，于是又不得不卯足了劲的猛吹拉单。这也正印了那句话：“打江山易，坐江山难”。
     好的广告策划公司，一定要注重时效性，一定要与市场同步，你不同步就立刻会被淘汰。各个厂家和经销商也是一样，现在做市场，跟几年前是完全不一样的概念了，如果不用新的眼光和姿态来看待市场，还是和原来一样整版半版猛打猛冲，只能是死的义无反顾。
     因为过去的那个任你宰割的聋子和瞎子，现在已经进入了互联网信息时代，他已经有了眼睛和耳朵，而且他现在每天接受的广告信息量是以前的3倍、4倍、5倍，因为整个中国已经进入了严重的供大于求时代，每个行业每个厂家都在消尖了脑袋，要从消费者腰包里往出掏钱，不光是你一个。而消费者的腰包又能有多鼓？他已经有了眼睛和耳朵，还会听你们瞎忽悠的那一套吗？
     所以说，做策划的人一定要与日俱进，而不是天天猛吹自己，好像写的不是策划，是神话。
     那些把自己吹成神的人，现在恐怕已经成了任志强和潘石屹，他们在赞美自己时的那种陈恳和认真，已经让他们自己都分不清自己到底是神还是人了。
     而一个好的、务实的策划公司，应该从来不去吹嘘自己是什么策划大师，试问史玉柱、叶茂中，再如马云、马化腾什么时候吹嘘过自己？而哪一个中国商人又不将他们视作成功偶像？
     我们再看看阿里巴巴、QQ，又有哪一天不是在为我们做着踏踏实实的工作，就连每次节日时QQ登陆框都会出现相应的变化，成功来自于哪里？就在这一点一滴，实实在在。
     不顺应市场变化，总会被淘汰，这就是“真实”！
     用泡沫堆积起来的神话人物，就像房地产，总会在某一天跌下云端，这就叫“现实”！
     积极寻找自己的路，寻找那些站在时代前沿，并且高瞻远瞩的新锐型策划公司，而不是去求神问鬼，这就叫“明智”！


刘杰系杰仕策划的首席策划，我们是一家长期为医药保健品发包商贴身服务的营销策划机构，曾多次深入云南、湖北、新疆等一线市场，实地参与营销战略规划与报纸文案调整，与全国多家省级大包商均建立起了深厚的友谊，并常年保持及时沟通，时刻洞察着瞬息万变的医药市场，拥有极为丰富的实战经验。联系电话：13669185489 QQ: 631469597